中联沉科表态国际农机展 透视中国高端农机出海

　　汉诺威国际农机展是全球最大规模农机展之一。本届展会吸引了50多个国度参展，近300家中国企业参展数量位列第三。中国配备制制龙头企业农机和多款耕具集中表态，引来来自世界各地的农场从和行业人士驻脚，不少不雅众登上车梯查看驾驶室，或蹲正在车底察看底盘和对而言，此次“表态”并非简单的产物推介，而是其农业机械板块“高端、国际、”成长径的一次集中展现，也折射出中国农机企业正在谋求进入欧美高端市场过程中的新摸索。正在展台前，欧洲行业人士扬·黑尔姆·俾斯麦（Jan Harm Bismarck） 正正在端详一台体积复杂的混动拖沓机。他对记者暗示：“如许高效、节能且多功能的大型机械确实很是吸惹人，同时，如许的大型机械也恰是欧洲市场合需要的。”此次中联沉科展出的多款夹杂动力从机，对准160至350马力段高端市场，这一细分范畴持久由国际农机巨头占领。取部门企业正在中小功率段测验考试纯电分歧，选择正在大马力农机上率先发力混脱手艺。正在农业机械公司总司理刘宇新看来，这一选择取规模化农业功课特点亲近相关。“农机每一台设备正在功课的时候，根基上都是处于满负荷形态。”一些混动拖沓机用户每天平均功课时间跨越20小时，对续航能力要求较高。取纯电比拟，采用混脱手艺线，能够兼顾高强度功课的续航、动力，以及产物本身的成本、分量。“实现分析节油约20%。”刘宇新暗示，这一成果次要来自取策动机的协同节制、电驱系统的精准供能以及传动环节效率提拔等要素。对于功课量较大的规模化农场而言，这一节油幅度意味实正在实正在正在的运营成本变化。“电动化是智能化的环节根本，我们基于电动化的平台，做智能化才有一个更好的搭载根本。”刘宇新说，正在新疆的一些示范使用中，基于混动平台的拖沓机曾经可以或许正在既定区域内完成无人化功课，功课使命正在保障平安前提下从动施行，设备办理人员次要正在燃料补给、非常工况处置等环节进行干涉。值得一提的是，正在“电动化”之外，“聪慧农业”和“数字农业”是中联沉科试图建立的另一条价值链。中联沉科设立了农业机械板块和板块，两者办事对象不异，但分工分歧。前者环绕拖沓机、收成机械等设备，供给一体化功课方案；后者则环绕“若何减产、增效、降本”，为用户制定耕做策略和数据化办事方案。正在刘宇新看来，电动化、智能化取一体化处理方案的连系，正鞭策企业从“卖单一设备”向“供给系统处理方案”改变。“越高端的农业，它需要更高端的农机，相互相辅相成。”刘宇新说。刘宇新引见，农业机械用到的机电液、、智能化等手艺，能够取实现“实正的共享”，部门环节零部件也可正在分歧板块间移植。正在研发径上，中联沉科为各财产板块建立了模块化产物平台，能够通过高效设置装备摆设，满脚分歧区域、分歧功课场景的需求。环绕场景开辟分歧版本的产物，通过搭配分歧耕具，能够顺应国内取海外差同化农田。目前，依托中联沉科正在全球400多个网点，跨越8000人的海外当地化团队，农机板块国际化历程正正在加快，正在欧洲、、东南亚等区域，环绕规模化农业、水田功课等特点已推进当地化产物和办事。收购百年耕具品牌拉贝（RABE）是中联沉科农机板块国际化结构中的主要一环。拉贝持久深耕犁、整地机、圆盘耙等土壤功课机具范畴，手艺堆集深挚。被中联沉科收购后，拉贝品牌和团队得以保留，并逐渐引入中联沉科正在智能节制等方面的手艺。此次展会上表态的“超等信天翁智能犁”“凤凰T600整地机”“鱼鹰M500圆盘耙”等新品，正在保留产物工艺特点的根本上，起头向数字化、智能化标的目的延长。“我们要把拉贝正在的工场打形成我们农机板块正在欧洲的运营核心。”刘宇新暗示，这一运营核心将承担办事备件、进一步提拔正在欧洲市场的响应速度和办事能力。他透露，公司但愿用大约三年时间，把中联沉科打形成一个“正在欧洲当地化运营的中国农机支流品牌”。一是尺度和法则的“时间差”。欧洲却缺乏响应的检测尺度，这种财产节拍差别是我们要面临的现实。”刘宇新说。二是用户对新手艺的认知。欧洲农场从对高压电系统平安性有所顾虑，对智能系统涉及的数据现私问题也高度关心。面临这些疑虑，中联沉科通过实地测试，用现实数据打破疑虑。正在市场拓展上，中联沉科并未轻忽当地化运营能力。凭仗板块多年海外结构堆集的营销和办事收集，企业正在农机范畴也正正在建立面向方针市场的团队，由商务、办事和手艺人员构成小组，正在一线收集用户反馈、使用场景，并取国内研发系统构成双向轮回。正在欧洲市场，刘宇新暗示，跟着拉贝工场逐渐向欧洲运营核心转型，企业打算以办事、备件、培训和当地化拆卸等能力为支持，逐渐扩大正在欧洲高端农机市场的影响力。正在更久远的层面，刘宇新将农机板块的成长，置于中国农业现代化和全球农业机械化历程中来考量。他认为，将来农业无望向更高程度的机械化、智能化、工业化标的目的迈进，农业功课过程有可能被拆解为可设定场景、可设定步调、可预期成果的“工业化流程”。正在这一过程中，高端农机企业既面对手艺和市场的多沉，也正在全球农业转型中寻找新的成长空间。